Conceito de Negociação

1° - A negociação, no entender da Victory Dealmarkers Academy, é um processo social de confrontação de interesses baseado no binômio problema/solução, e formado por argumentações, propostas e barganhas, visando um acordo que satisfaça as partes envolvidas.

Fonte: Blog – Rafael Armani

2° - Segundo Mills “... em uma negociação, ambos os lados tem interesses comuns e conflitantes; assim, para que a negociação se justifica tem-se que ter os dois lados presentes no processo...”

Fonte: Negociação Empresarial - Enfoque sistêmico e visão estratégica – Dante Pinheiro Martinelli.

Conceito do Grupo 

Em todo contexto empresarial, as pessoas se deparam continuamente com negociações. A capacidade de negociar com eficácia, permite que alguns alcancem seus objetivos, enquanto outros fracassam, mas o estilo de negociação mais adequado pra que uma empresa de certo, é trabalhando pela honestidade.
Vamos começar com o termo negociação, Negociação é quando dois elementos tem as mesmas intenções, sendo diferente somente no aspecto que um lado necessita de algo e o outro desfazer de algo, havendo assim um interesse mutuo entre as partes envolvidas. Mas existem varias maneiras e aspectos a serem destacados dentro do contexto de uma negociação, pra isso vamos comentar o assunto em pauta: que é a negociação chamada GANHA-GANHA, onde quando a negociação é finalmente concretizada, ambas as partes ficam satisfeitas com os resultados adquiridos com a compra e venda de algo, tanto como produto como serviços. Esse estilo de negociação tem por finalidade favorecer as partes em questão, não trazendo prejuízo para nenhuma das partes envolvidas. Colocando assim primeiramente como em todas as negociações, os aspectos que favorecem tanto o vendedor quanto o comprador, aspectos físicos e emocional, levando em conta o estilo da pessoa a quem nos confrontaremos, visualizando a necessidade dos dois lados da negociação, colocando a frente o desejo de não prejudicar o seu cliente ou o vendedor, para que assim possam surgir varias e varias outras negociações, efetivando assim a fidelidade de cliente e vendedor honestos, futuramente também servindo de referencia para o ganho de novos clientes através do famoso termo BOCA A BOCA.